27
Feb 14

Οι 9 συμβουλές για πωλήσεις που πρέπει να ακολουθήσετε

sales2

Αν κάποιος έλεγε κάποια χρόνια πριν, ότι η μελλοντική γενιά των επίδοξων επιχειρηματιών, θα μάθαινε πώς να κάνει πωλήσεις από ένα μάτσο συγγραφείς, ερευνητές και συμβούλους, οι οποίοι ποτέ δεν θα είχαν πουλήσει ποτέ ένα προϊόν ή διαχειριστεί τη δύναμη των πωλήσεων, δεν θα τον πίστευαν.
Και όμως, εδώ είμαστε.
Η μπλογκόσφαιρα και τα βιβλιοπωλεία είναι γεμάτα περιεχόμενο με τεχνάσματα, κόλπα και τσιτάτα κάποιων που λένε στους νέους επιχειρηματίες πώς θα “πουλήσουν”. Και ενώ κανένα άρθρο – ή βιβλίο  για το θέμα αυτό – μπορεί να σας διδάξει πραγματικά πώς να είναι κάποιος πολύ καλός πωλητής, ας δούμε εδώ 9 συμβουλές  ενός πωλητή που βασίζονται στη βαθιά γνώση και τη μακροχρόνια εμπειρία.

28
Jan 14

Πώς να πουλήσετε οτιδήποτε: Βασικές οδηγίες

125540d
Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησή σας, οι πωλήσεις είναι αυτές που μετράνε. Οι πωλήσεις είναι το οξυγόνο του οργανισμού σας. Τροφοδοτούν την επιχείρηση και παρέχουν την ευκαιρία για κέρδη. Παρά το γεγονός ότι είναι τόσο σημαντικές, οι πωλήσεις μπαίνουν συχνά σε δεύτερη μοίρα σε σχέση με άλλα πιο “ενδιαφέροντα” θέματα.
Ενώ η καινοτομία, η κουλτούρα της επιχείρησης και η αποτελεσματικότητα είναι το κλειδί για την επιτυχία, χωρίς πωλήσεις, στο τέλος, θα έχετε πάντα μια αποτυχημένη επιχείρηση. Ας δούμε λοιπόν τα σημαντικότερα βήματα για να κάνετε πωλήσεις:

01
Oct 13

Πώς να γίνετε ένας μέντορας των πωλήσεων και όχι ακόμα ένας απλός διευθυντής.

36d046646f5b631a714ae43b3198b316Σχεδόν κάθε ανερχόμενος πωλητής θέλει να γίνει διευθυντής πωλήσεων. Και μόνο ο τίτλος αυτής της θέσης είναι επιβαρυμένος και  περιλαμβάνει, συνήθως, την ευθύνη ολόκληρου του τμήμα πωλήσεων ή ενός σημαντικού τμήματός του.

Κάποιος σε αυτήν τη θέση  θα μπορούσε εύκολα να πέσει στην παγίδα του να ξοδεύει το χρόνο του στη διαχείριση των αριθμών, μελετώντας τις δαπάνες, να λαμβάνει υπόψη του το κόστος της πώλησης, καθώς και η εύρεση νέων πελατών. Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι όλα αυτά είναι σημαντικά καθήκοντα  που εμπίπτουν στην αρμοδιότητα του διευθυντή πωλήσεων.

Ωστόσο, καμία από αυτές τις ευθύνες δεν είναι εξίσου σημαντική με την εκπαίδευση των νέων πωλητών.

Εμείς πιστεύουμε ότι η πρωταρχική ευθύνη του διευθυντή πωλήσεων είναι να μετατρέψει το ταλέντο σε απόδοση – και να το πετύχετε αυτό πρέπει πρώτα απ’όλα να είστε ένας καταπληκτικός μέντορας/προπονητής πωλήσεων (sales coach).

Ας δούμε εδώ πώς μπορείτε να το επιτύχετε:


26
Sep 13

10 τρόποι για να ζήσετε έναν “μεγάλο έρωτα” με τους πελάτες σας

Υπάρχουν πολλές διαφορές μεταξύ των επαγγελματικών και των προσωπικών σχέσεων, αλλά υπάρχουν και εκπληκτικά πολλές ομοιότητες, όταν πρόκειται να έχετε επιτυχία και στα δύο. Είτε ψάχνετε για μια μακροπρόθεσμη σχέση με ένα αγαπημένο πρόσωπο (ή ένα εν δυνάμει) είτε να διατηρήσετε μια σχέση αγάπης με τους πελάτες σας, το να μπορέσετε να “καλλιεργήσετε” αυτή τη σχέση με το σωστό τρόπο, είναι το κλειδί για να το καταφέρετε. Εδώ θα βρείτε 10 εξαιρετικές συμβουλές, για να κερδίσετε την αγάπη των πελατών σας και να οικοδομήσετε μαζί τους σχέσεις που αντέχουν στο χρόνο.

αληθινή αγάπη

 

 


27
Aug 13

Γιατί δεν χρειάζεται να “πουλάτε” στα social media;

λάθος τρόποι πώλησης στα μεσα κοινωνικής δικτύωσηςΌταν ξεκινάτε για πρώτη φορά μια επιχείρηση, είναι δελεαστικό να θέλετε να “φωνάξετε” για το καταπληκτικό νέο προϊόν ή την υπηρεσία σας.  Γνωρίζετε όμως ότι η αυτο-προώθησή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να αποτύχει παταγωδώς;

Εδώ είναι μερικά πράγματα που έχει παρατηρηθεί ότι κάνουν επιχειρήσεις και “γυρίζουν μπούμερανγκ” καταλήγοντας σε αποτυχία:


25
Jun 13

5 πράγματα που πρέπει να κάνετε για να γίνετε ηγέτες στις πωλήσεις

Be a leader in sales

Μία από τις πιο συχνές απορίες των πελατών μας είναι: Τι είναι αυτό που ξεχωρίζει  έναν ηγέτη σε πωλήσεις σε παγκόσμια κλίμακα από όλους τους υπόλοιπους;
Υπάρχουν πολλά σημεία που κάνουν τη διαφορά. Αλλά θα το κατηγοριοποιήσουμε σε δύο τομείς: Συνθήκες Απόδοσης (Διαδικασία) και Ταλέντο (Εκτέλεση).

 

 

Ας δούμε τις λεπτομέρειες εδώ:

 


21
May 13

To μυστικό για ενθουσιασμένους πελάτες και περισσότερα κέρδη

Πώς να κάνω τους πελάτες μου πιο πιστούςΌλοι θα θέλαμε περισσότερους πελάτες, πελάτες πιστούς, που έρχονται και ξανάρχονται, που αγαπούν τα προϊόντα μας, που μας δίνουν έμπνευση και φυσικά, περισσότερα κέρδη.

Πώς μπορούμε να τους βρούμε; Σε ποια χαρακτηριστικά τους θα πρέπει να εστιάσουμε; Ποιο είναι το μυστικό για να εντοπίσουμε τον “τέλειο” πελάτη για την επιχείρησή μας;

Διαβάστε αυτό το πολύ ενδιαφέρον άρθρο εδώ