Πώς να γίνετε ένας μέντορας των πωλήσεων και όχι ακόμα ένας απλός διευθυντής.

36d046646f5b631a714ae43b3198b316Σχεδόν κάθε ανερχόμενος πωλητής θέλει να γίνει διευθυντής πωλήσεων. Και μόνο ο τίτλος αυτής της θέσης είναι επιβαρυμένος και  περιλαμβάνει, συνήθως, την ευθύνη ολόκληρου του τμήμα πωλήσεων ή ενός σημαντικού τμήματός του.

Κάποιος σε αυτήν τη θέση  θα μπορούσε εύκολα να πέσει στην παγίδα του να ξοδεύει το χρόνο του στη διαχείριση των αριθμών, μελετώντας τις δαπάνες, να λαμβάνει υπόψη του το κόστος της πώλησης, καθώς και η εύρεση νέων πελατών. Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι όλα αυτά είναι σημαντικά καθήκοντα  που εμπίπτουν στην αρμοδιότητα του διευθυντή πωλήσεων.

Ωστόσο, καμία από αυτές τις ευθύνες δεν είναι εξίσου σημαντική με την εκπαίδευση των νέων πωλητών.

Εμείς πιστεύουμε ότι η πρωταρχική ευθύνη του διευθυντή πωλήσεων είναι να μετατρέψει το ταλέντο σε απόδοση – και να το πετύχετε αυτό πρέπει πρώτα απ’όλα να είστε ένας καταπληκτικός μέντορας/προπονητής πωλήσεων (sales coach).

Ας δούμε εδώ πώς μπορείτε να το επιτύχετε:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *