07
Nov 16

5 κανόνες Marketing που θα σας βοηθήσουν να βρείτε τη σωστή θέση και να θριαμβεύσετε

deathtostock_sweat-10-bΤο να είσαι πρώτος είναι σημαντικότερο από το να είσαι ο καλύτερος. Ρωτήστε την Coca Cola. Ακόμα καλύτερα, ρωτήστε την Pepsi.

Το 2016 το διαδίκτυο γέμισε από ebooks για το πώς να δημιουργήσετε μια βέλτιστη σελίδα προορισμού (landing page), να δημιουργήσετε μια εισερχόμενη χοάνη (inbound funnel) marketing, να χαράξετε μια στρατηγική καμπάνιας για το email marketing της επιχείρησής σας, κ.λπ.
Δεν ακούμε όμως πλέον, οι πελάτες να ζητούν τα βασικά βήματα του marketing. Είναι σχεδόν σαν, σε αυτή την εποχή της εξειδίκευσης του Διαδικτύου, το marketing να έχει γίνει μια σειρά από συστήματα και όχι ένα ενιαίο εννοιολογικό πλαίσιο.
Έτσι, εδώ τίθεται το ερώτημα δισεκατομμυρίων δολαρίων: Μήπως το marketing έχει «κανόνες» που ισχύουν είτε το κοινό σας είναι online είτε εκτός;
Μέσα στις επόμενες δεκαετίες, το marketing θα εξελιχθεί με δραματικό τρόπο. Τα μεγάλα δεδομένα ήδη αλλάζουν τα πάντα. Το Internet of Everything θα φέρει ακόμα περισσότερες μεταβλητές στο μίγμα. Και η εικονική πραγματικότητα θα αλλάξει τα πάντα για μια ακόμη φορά.
Αλλά, ό,τι κι αν συμβεί, είναι πιθανό ότι οι παρακάτω 5 βασικοί κανόνες του marketing δεν θα αλλάξουν ποτέ, επειδή είναι σταθερά θεμελιωμένοι στην ψυχολογία των καταναλωτών. Και έχουν συνέπειες για την επιχειρηματική στρατηγική, την ανάπτυξη προϊόντων και, κυρίως, την ανάπτυξη:

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

30
Sep 16

Aν το Content Marketing της εταιρείας σας δεν λειτουργεί, ίσως αυτός είναι ο λόγος.

1107Το content marketing (η στρατηγική του περιεχομένου) είναι κάτι σχετικά αστάθμιστο. Μια μέρα μια στρατηγική λειτουργεί, την επόμενη, όχι. Τη στιγμή που  νομίζετε ότι έχετε βρει τη χρυσή τομή, συνειδητοποιείτε ότι βρίσκεστε στο σημείο μηδέν. Έτσι, εάν έχετε μπει στα βαθιά του content marketing, αλλά δεν φαίνεται να λειτουργεί, εδώ είναι οι κυριότεροι λόγοι που οι εκστρατείες αποτυγχάνουν. Ας ελπίσουμε ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό ως ένα διαγνωστικό εργαλείο για τη στρατηγική σας και να του δώσετε την τονωτική ένεση που χρειάζεται.

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

15
Sep 16

3 σίγουροι τρόποι να μεγαλώσετε την επιχείρησή σας με λίγα χρήματα

20160826162757-shutterstockΜε την εμφάνιση των διαφορετικών μέσων marketing, εργαλείων και υπηρεσιών με χαμηλό κόστος, είναι ευκολότερο και φθηνότερο από ποτέ, να μεγαλώσει μια μικρή επιχείρηση. Ωστόσο, είναι επίσης πολύ εύκολο (και συχνό φαινόμενο) για τις μικρές επιχειρήσεις, να πέφτουν σε παγίδες marketing και να σπαταλούν τα χρήματά τους σε διαφήμιση που γίνεται πολύ ακριβή, λόγω συντελεστών μετατροπής  και μέσων marketing που δεν δίνουν αποτέλεσμα.
Οι τρεις συχνότερες παγίδες είναι:
1. Δεν υπάρχει μια σοβαρή δέσμευση σε συγκεκριμένους τρόπους marketing
2. Εστίαση σε λάθος μέσα
3. Δεν γνωρίζουν ποιοι είναι οι πελάτες τους
Γι ‘αυτό είναι σημαντικό να κατανοήσετε τους πελάτες σας και τη μοναδική αξία που έχει η επιχείρησή σας. Συνιστούμε, ιδιαίτερα, στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, να δαπανούν χρόνο για την δημιουργία customer personas  έτσι ώστε να μάθουν καλά ποιος ακριβώς αγοράζει από αυτούς και για ποιο λόγο.
Αφού ολοκληρώσετε αυτή τη διαδικασία, εδώ θα βρείτε 3 σίγουρους τρόπους για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με λίγα χρήματα.

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

04
Jul 16

Πώς να είστε πάντα ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό

20160630173056-GettyImages-498071413Οι επιτυχημένοι συγγραφείς και έμποροι ξέρουν τον ανταγωνισμό τους. Αυτό μπορεί να είναι κάτι λογικό, αλλά με το να τσεκάρετε τακτικά και να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό σας, δεν κρατάτε απλά τον εαυτό σας  ενήμερο για τις αλλαγές στον κλάδο σας, αλλά μπορείτε να συλλέξετε πληροφορίες που θα βοηθήσουν στη διαφοροποίησή σας από τους άλλους. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν σας προτείνουμε την αντιγραφή, αλλά το να αναπτύξετε μια μεγαλύτερη γνώση της αγοράς σας. Τι εννοούμε με αυτό; Πριν μπούμε σε αυτόν το χώρο και εμείς οι ίδιοι μελετήσαμε την αγορά, τα βιβλία και τους άλλους ανθρώπους στη βιομηχανία, κάτι που μας βοήθησε να διαφοροποιηθούμε ως προς τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις τιμές.
Δεν ξέρετε από πού να αρχίσετε; Παρακάτω είναι οι στρατηγικές που μπορείτε να εφαρμόσετε τόσο διαδικτυακά όσο και εκτός να μπορείτε να είστε πάντα ένα βήμα μπροστά, να κατανοείτε την αγορά σας και να κρατάτε σημειώσεις για τον ανταγωνισμό σας.

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

16
May 16

Οι top τάσεις marketing για μικρές επιχειρήσεις

377Το σημερινό ανταγωνιστικό τοπίο γίνεται όλο και πιο απαιτητικό για τις μικρές επιχειρήσεις. Τώρα περισσότερο από ποτέ. Καθώς οι τάσεις αναπόφευκτα έρχονται και παρέρχονται, πώς οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να προσδιορίσουν τις σχετικές τάσεις στο σωστό χρόνο όχι μόνο για να συμπληρώσουν το brand τους, αλλά και να έχουν απήχηση στο κοινό-στόχο; Σκεφτείτε  τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η επιχείρησή σας αυτό το έτος και ρίξτε μια ματιά στις κορυφαίες τάσεις που έχουμε συγκεντρώσει για να σας βοηθήσουμε να εμπνευστείτε τις  επιχειρηματικές στρατηγικές marketing για τη μικρή σας επιχείρηση το 2016.

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

09
May 16

Γιατί το Digital Marketing είναι το νέο παραδοσιακό marketing;

375Έχει  η λέξη «digital» κάτι το “δραματικό” που εντυπωσίασε τους marketers;
Θα μπορούσαμε να πούμε πως, ναι!
Ο μοναδικός σκοπός του marketing είναι να τραβήξει την προσοχή σε μια επιχείρηση που πουλά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αρκετά υποσύνολα του marketing (όπως το περιεχόμενο, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το digital) έχουν προκύψει, αλλάζοντας τον τρόπο που οι επιχειρήσεις διαφημίζονται. Τούτου λεχθέντος, όλα έχουν την ίδια βασική λειτουργία: να τραβήξουν την προσοχή.
Η τεχνολογία αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο οι marketers κάνουν marketing, αλλάζει ακόμα και την εμφάνιση του τμήματος marketing μιας επιχείρησης. Αυτή η τεχνολογία αλλάζει τόσο γρήγορα, που βλέπουμε τον περισσότερο από το χρόνο μας αφιερωμένο σε “ψηφιακούς” πόρους, έχοντας έτσι, υιοθετήσει φυσικά το digital marketing, σαν κάτι δικό μας.
Αλλαγές τμημάτων
Οι CMOs και οι διευθυντές παντού, έχουν τώρα εργαζόμενους με τίτλους όπως «διαχειριστής κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης” content strategist» και «community manager.» Είναι πολύ σπάνιο να βρείτε ένα τμήμα με έναν «print manager” ή ακόμα και έναν αγοραστή media με στόχο μόνο αγορές σε περιοδικά και εφημερίδες.
Οι εργοδότες έχουν κάνει την αλλαγή στο εσωτερικό των επιχειρήσεών τουςς, ώστε να αντανακλούν τις ανάγκες και τις επιθυμίες των καταναλωτών τους. Ενώ το παραδοσιακό μάρκετινγκ (π.χ. direct mail, print και  εφημερίδα) διατηρεί τη θέση του, οι περισσότεροι πελάτες θέλουν να έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες όταν και όπως το θέλουν.
Στην ουσία, αυτό που θεωρούσαμε ως «παραδοσιακό marketing» έχει γίνει πλέον «marketing παλαιάς σχολής.» Και αυτό που έχουμε, ως ψηφιακό marketing  έχει γίνει το νέο “παραδοσιακό marketing”.
Στην τελική, όλα ενώνονται κάτω από την εμπειρία marketing. Αφήνοντας πίσω το μέσο  και επικεντρώνοντας αποκλειστικά στο χρήστη και τη μοναδική εμπειρία του.
Διαβάστε περισσότερα εδώ:

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

25
Apr 16

10 πράγματα που μπορείτε να κάνετε κάθε μέρα για να κερδίσετε το σεβασμό των υφιστάμενών σας

20160422131308-leadership-meeting-respect-direction-guidance-teamΕίναι δυνατόν να σας σέβονται αλλά και να είστε εξίσου αρεστοί; Αυτό είναι ένα ερώτημα που έχει περάσει από το μυαλό των περισσότερων από εμάς. Και ευτυχώς, είναι στην κάτι που μπορεί να γίνει στην πραγματικότητα, αν ακολουθήσουμε αυτά τα 10 πράγματα που κάνουν κάθε μέρα όσοι χαίρουν εκτίμησης και σεβασμού από τους υπαλλήλους και τους υφιστάμενούς τους.

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

24
Mar 16

7 τρόποι για να προσελκύσετε κόσμο στο εμπορικό σας σήμα

20160229180332-times-square-manhattan-nyc-night-crowd-people-busy-sign-ads-billboards-new-york-2Θα θέλατε να χτίσετε ένα εμπορικό σήμα που θα μπορεί να προσελκύσει εκατοντάδες, χιλιάδες ανθρώπους;
Είτε το εμπορικό σήμα σας αφορά σε εσάς, την εταιρεία σας ή και τα δύο, μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή χιλιάδων ανθρώπων. Ανάλογα με το πώς έχετε τοποθετημένο το εμπορικό σήμα σας, μπορεί να έχει μια βαθιά επίδραση στην κοινωνία, να βοηθήσει πολλούς ανθρώπους και να κερδίσετε πολλά χρήματα.
Ωστόσο, είναι απίστευτο πώς η συντριπτική πλειοψηφία των επιχειρήσεων εστιάζουν στην ίδρυση των εμπορικών σημάτων τους πριν από την εύρεση στρατηγικής τους. Αυτοί οι άνθρωποι δημιουργούν κανάλια στα social media, ιστοσελίδες, βιβλία, φωτογραφίες και πολλά άλλα, αλλά αποτυγχάνουν στο να βγάλουν ένα ευρώ, ενώ χάνουν χιλιάδες καθώς περνάει ο χρόνος.
Αυτό είναι σαν να ζητάτε γεύση, χωρίς έχετε βάλει αλάτι. Αν θέλετε πελάτες, θα πρέπει να επινοήσετε τη “γεύση”, το “κάτι” που θα χτίζει την εμπιστοσύνη στην αγορά, ενώ ταυτόχρονα θα σας δίνει προοπτικές για να χορτάσετε τις ορέξεις τους. Το μήνυμα του δικού σας marketing είναι το αλάτι που θα προσθέσει τη “γεύση” στο χτίσιμο του branding σας.
Όσο πιο καλό είναι το μήνυμα του marketing σας, τόσο πιο “πεινασμένοι” θα είναι οι  άνθρωποι για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Ακόμη και όταν προσθέτετε “γεύση”στο εμπορικό σήμα σας, θα πρέπει ακόμα να προσελκύσει όσους τους τρέχουν τα σάλια για τις υπηρεσίες σας. Θα πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή σε όσους δεν γνωρίζουν ότι θα είναι “πεινασμένοι” στο μέλλον. Ως εκ τούτου, το εμπορικό σήμα σας θα πρέπει πάντα να μπορεί να παρέχει μια γιορτή, ανεξάρτητα από το ποιος είναι έτοιμος για “φαγητό”.
Είτε οι άνθρωποι γνωρίζουν την ύπαρξή σας είτε όχι, θα πρέπει να έχετε τη σωστή προσέγγιση κατά τη δημιουργία μιας στρατηγικής branding. Εάν ο στόχος σας είναι να φτάσετε τις μάζες με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, εδώ θα βρείτε 7 τρόπους για να προσελκύσετε χιλιάδες ανθρώπους στο εμπορικό σήμα σας:

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

17
Mar 16

Tα 6 μεγαλύτερα λάθη που πρέπει να αποφύγετε όταν “χτίζετε” το brand σας

pexels-photo-59197Ποια είναι τα πιο συνηθισμένα λάθη που πρέπει να αποφύγει κάποιος  κατά την οικοδόμηση μιας μάρκας;
Το να είστε επιχειρηματίας και το λανσάρετε μια μάρκας δεν είναι εύκολο. Χρειάζεται πολλή επιδεξιότητα, σκληρή δουλειά και συνήθως, λίγη τύχη. Όταν πρόκειται για αποφάσεις branding, μερικές φορές ένα λάθος μπορεί να εκτροχιάσει ακόμη και την καλύτερη ιδέα. Για να βεβαιωθείτε ότι αυτό δεν θα συμβεί σε σας, βεβαιωθείτε ότι θα αποφύγετε  οποιαδήποτε από αυτά τα 6 πιο συνηθισμένα λάθη στο branding:

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

27
Aug 15

10 τρόποι για να είναι οι πελάτες σας όλο και πιο ικανοποιημένοι

20150206194937-phone-callΣύμφωνα με έρευνες, κοστίζει πέντε φορές περισσότερο να βρείτε έναν νέο πελάτη από το να διατηρήσετε τους ήδη υπάρχοντες. Μερικές φορές, μικρές αλλαγές έχουν μεγάλο αντίκτυπο στο πώς αντιλαμβάνονται οι πελάτες την ποιότητα των υπηρεσιών σας και να κάνουν τη διαφορά μεταξύ της εμπιστοσύνης και των υψηλών ποσοστών των πελατών που θα σας εγκαταλείψουν μόλις τελειώσει η συνδρομή τους σε κάποιο πακέτο προσφοράς.

Εδώ θα βρείτε δέκα τρόπους για να αυξηθεί η διατήρηση των πελατών στις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών.

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS